一位多年從事圖文廣告店老板的7點(diǎn)忠告！
少踩坑、低投資
圖文店遍地開(kāi)花的時(shí)代，新開(kāi)圖文廣告店還能不能賺錢(qián)？
想開(kāi)一家圖文廣告店，需要掌握什么技術(shù)？
設(shè)備怎么選？
怎么找客源？
怎么找供應(yīng)商？
……
以下是作為一個(gè)從業(yè)20來(lái)年的老臘肉的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)分享，只希望能對(duì)即將踏入圖文廣告行業(yè)的和剛開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)店的朋友有所幫助！少踩坑，低投資，大回報(bào)！
文章主要從以下幾個(gè)方面來(lái)詳聊：
【1】開(kāi)店前的準(zhǔn)備工作
【2】店鋪的選址（選址選好了，等于成功了一半）
【3】各類設(shè)備的對(duì)比和選購(gòu)（只選超高性價(jià)比，多花一分錢(qián)都是罪惡）
【4】如何更好地推廣店鋪？
【5】同行壓價(jià)怎么辦？
【6】需要額外注意的
【7】肺腑之言
此文較長(zhǎng)，建議老鐵們收藏觀看！
開(kāi)店前的準(zhǔn)備工作
行業(yè)現(xiàn)狀
先跟大家聊聊行業(yè)現(xiàn)狀，大家都知道，圖文廣告這個(gè)行業(yè)，在2010年之前，其實(shí)是兩個(gè)完全獨(dú)立的行業(yè)，當(dāng)時(shí)是有專業(yè)圖文店和專業(yè)廣告店，但是由于這兩個(gè)行業(yè)具有高度的互通性和協(xié)調(diào)性，在整個(gè)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)下，現(xiàn)如今已慢慢的整合成了一個(gè)行業(yè)，這就要求我們有更高的專業(yè)性和高度的學(xué)習(xí)能力。
毋庸置疑，近幾年圖文廣告店如雨后春筍般出現(xiàn)，在全國(guó)遍地開(kāi)花，聽(tīng)很多朋友向我抱怨，競(jìng)爭(zhēng)太大，生意越來(lái)越差，不可否認(rèn)，從業(yè)者大量增加，確實(shí)加大了競(jìng)爭(zhēng)力度，同時(shí)也降低了合理利潤(rùn)。
但是，反觀這個(gè)行業(yè)，為什么近幾年從業(yè)者大量增加，我個(gè)人總結(jié)了一下（不對(duì)的歡迎指正批評(píng)），最重要的一點(diǎn)就是行業(yè)門(mén)檻低，投資小，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)餐飲等創(chuàng)業(yè)熱門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)低很多，然后就是工作環(huán)境相對(duì)輕松，正常營(yíng)業(yè)狀態(tài)下，基本旱澇保收，大錢(qián)難賺，小錢(qián)不斷。（看個(gè)人經(jīng)營(yíng)能力，相信大部分人可以達(dá)到）。
渠道
再說(shuō)一下渠道問(wèn)題，圖文廣告行業(yè)，業(yè)務(wù)雜亂，即便是你斥巨資買(mǎi)了市面上所有必要的設(shè)備，也是不可能自己獨(dú)立生產(chǎn)所有的產(chǎn)品，所以！一定要把控好合適的渠道，比如：發(fā)光字加工廠，UV雕刻噴畫(huà)加工廠等。各個(gè)加工商的渠道，盡量在開(kāi)店之前就收集好，以免用到的時(shí)候，臨時(shí)抱佛腳。合理利用好外協(xié)加工渠道，能給自己創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，開(kāi)拓更多的經(jīng)營(yíng)范圍，留住更多的回頭客，所以，渠道非常重要。
有朋友會(huì)問(wèn)，我該怎么找到這些加工渠道呢，老臘肉給你兩條可行性的建議，一是每年參加1-2次行業(yè)展會(huì)，展會(huì)有N多的供應(yīng)商，一定多拿樣品，多留聯(lián)系方式；二是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，了解行業(yè)發(fā)展近況。
人員配置
認(rèn)清了行業(yè)現(xiàn)狀，也知道了獲取加工的渠道，下一步一定是人員配置了，小型圖文店標(biāo)配2-3人應(yīng)該足夠了，小型店面其實(shí)夫妻店最賺錢(qián)，有能力的可以再找一個(gè)親戚小孩來(lái)幫忙，或者招聘一個(gè)大學(xué)生學(xué)徒來(lái)培養(yǎng)。當(dāng)然，店主自己會(huì)排版軟件是最好的，可降低不少風(fēng)險(xiǎn)。
店鋪選址
當(dāng)初我盤(pán)店的時(shí)候真的是沒(méi)有太考慮位置，所以是沖動(dòng)行事，當(dāng)我都收拾利索之后，我好好在附近看了一下，不看不知道，一看嚇一跳。
我店所在的位置，一條街大大小小廣告公司、打字店，有十來(lái)家，競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，可以想象。
然而周邊并沒(méi)有什么寫(xiě)字樓，大多數(shù)還是居民區(qū)，雖說(shuō)附近有學(xué)校，但是學(xué)校的業(yè)務(wù)并不是誰(shuí)都可以做的，更不是你在學(xué)校附近，就能靠學(xué)校發(fā)財(cái)。社會(huì)發(fā)展很快，靠山吃山的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。這是一個(gè)關(guān)系社會(huì)，尤其是在我們這個(gè)小地方，營(yíng)商環(huán)境還是比較傳統(tǒng)的。
這就決定了我的客戶群體，并且周邊還有一堆同行競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)也是如此，總結(jié)來(lái)說(shuō)，我能活下去沒(méi)有餓死就已經(jīng)是奇跡了。
在此我衷心的奉勸各位想要開(kāi)店的朋友，尤其是初次創(chuàng)業(yè)，剛剛接觸圖文廣告行業(yè)的，開(kāi)店選址，一定要慎重，這里有幾點(diǎn)建議，分享給大家。
1、各大寫(xiě)字樓或者寫(xiě)字樓附近的沿街商鋪，因?yàn)閷?xiě)字樓的人群，基本都是公司企業(yè)，所以客戶群體明確，自然獲客能力很重要。
2、政府或者街道辦事處附近，這種位置每天的人流量很大，就拿最不起眼的打印復(fù)印照相來(lái)說(shuō)，只要你不傻，不黑，每天賺個(gè)小幾百，還是沒(méi)問(wèn)題的。
3、仔細(xì)觀察同行們都在哪里開(kāi)店，或者都在哪里集中開(kāi)店，能讓同行都來(lái)這里開(kāi)店的原因肯定沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，這或許有歷史原因，但是一句話，聽(tīng)人勸吃飽飯，跟人流走，雖然富不了，但也不至于踩坑。
以上三個(gè)選址建議，是按照優(yōu)先等級(jí)排序，先第一，再第二，實(shí)在不行就第三。
設(shè)備選購(gòu)及經(jīng)營(yíng)范圍
因?yàn)楦黝惼放票姸?，如果我說(shuō)某某品牌好，肯定會(huì)被別人針對(duì)，也會(huì)斷章取義，所以我決定只介紹應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)一些什么設(shè)備，具體的大家可以去展會(huì)或店里實(shí)際體驗(yàn)。
經(jīng)營(yíng)范圍：打字復(fù)印、名片傳單、錦旗條幅綬帶、膠裝塑封、展板展架、各種PVC卡、各種廣告旗幟、電子燈箱（閃燈那種）、發(fā)光燈箱、門(mén)頭牌匾等，還有其它零零碎碎的，比較雜，偶爾也能接到建筑工地墻體繪畫(huà)的活。
使用軟件：CDR/PS/辦公軟件/方正系統(tǒng)/PR/AE/C4D/CAD等，多多益善。
?購(gòu)入設(shè)備
入手指數(shù)：★★★ 參考價(jià)：14000
設(shè)備貴，使用較少（地域問(wèn)題？） 我店里有的時(shí)候三四天都不開(kāi)機(jī)一次，建議評(píng)估下工作量謹(jǐn)慎入手。我選的還是低配置的，配置高的要幾萬(wàn)塊。
收費(fèi)：2元/張，利潤(rùn)8毛到1元之間。
入手指數(shù)：★★★★★★ 參考價(jià)：7000元
十多年里我一共用了7臺(tái)。大多數(shù)的都是給客戶打樣和學(xué)生打印卷子。至于標(biāo)書(shū)，我們小城市，我就接到過(guò)那么三兩次，忽略不計(jì)。
按照需求加裝輸稿器、雙面器、紙盒，加裝的都不便宜。
收費(fèi)：一般10張以下1元/張，50張就5毛/張，再多降到3毛。
入手指數(shù)：★★ 參考價(jià)：400元
用得較少，不是必要的，一般大型復(fù)印機(jī)都帶著掃描功能，雖然沒(méi)那么精細(xì)。
收費(fèi)：5元/張
入手指數(shù)：★★★★★ 參考價(jià)：3500元
主要是拿來(lái)給孩子打獎(jiǎng)狀、證書(shū)之類的，或許是機(jī)器不好，容易卡紙。偶爾打個(gè)照片什么的，后期我進(jìn)了一臺(tái)專門(mén)打照片的機(jī)器，這東西離不開(kāi)，必須得有的。量大的話，改成連供，不然墨水消耗嚇?biāo)滥恪?/span>
收費(fèi)：1元/張 照片5元/張
入手指數(shù)：★★ 參考價(jià)：5500元
主要拿來(lái)做錦旗用來(lái)，基本上每月只有那么一兩個(gè)。中間我還在白色T恤上印字印圖，但是后期跟風(fēng)的太多了，就不弄那個(gè)了。（錦旗比較多的，可以買(mǎi)一臺(tái)，要是比較少，直接轉(zhuǎn)給工廠就好了）
進(jìn)這個(gè)還得額外再配個(gè)噴墨打印機(jī)，因?yàn)榇蛴C(jī)的墨水不一樣，切記切記。
入手指數(shù)：★★★ 參考價(jià)：300元
平時(shí)用得不多，早期有家長(zhǎng)給照片塑封，現(xiàn)在基本沒(méi)有了。就是幫新開(kāi)店的塑封一下?tīng)I(yíng)業(yè)執(zhí)照，偶爾小飯店打個(gè)菜譜類的。
收費(fèi)：塑封一個(gè)A3的10元，A4的5元
入手指數(shù)：★★★★ 參考價(jià)：7000元
用得不多，打印好了直接夾上就完。30張到200張之間的可以。
收費(fèi)：10-15元/本
入手指數(shù)：★★★★ 參考價(jià)：7000元
用得不多，主要是膠包好后切邊用。
收費(fèi)：不計(jì)價(jià)
? 沒(méi)必要投入的機(jī)器
以下機(jī)器沒(méi)必要投入的主要原因就是投入太大，還占地方。
噴繪機(jī)、雕刻機(jī)、寫(xiě)真機(jī)、覆膜機(jī)、冷裱機(jī)、條幅機(jī)等，這些機(jī)器動(dòng)輒幾萬(wàn)塊，如果您開(kāi)的是個(gè)小門(mén)店，沒(méi)有必要購(gòu)入這些東西，現(xiàn)在每個(gè)城市里都有專門(mén)接二手貨的工廠，價(jià)格會(huì)比自己做貴那么一點(diǎn)，但是省去了投入。如果是大批量的活，比如說(shuō)幾千平的圍擋，幾百米的條幅或其它之類的，價(jià)格還都能研究。
這些機(jī)器，我建議你的店鋪穩(wěn)定下來(lái)之后，有選擇性的購(gòu)入 。
像名片這種東西，早期我們都是自己打印自己做，耗費(fèi)時(shí)間、耗費(fèi)機(jī)器，現(xiàn)在都直接轉(zhuǎn)給合版印刷，500張以下的名片基本都不接了。而且好多人都去淘寶上做了，價(jià)格比印刷廠給我們的還要便宜，還包郵……當(dāng)然，質(zhì)量也很差。
等你的門(mén)店開(kāi)起來(lái)了，如果不是過(guò)于偏僻，會(huì)有很多干二手貨的同行來(lái)聯(lián)系你的。當(dāng)然，開(kāi)店之前，你也要找好這些人才行。
如何更好的推廣店鋪
新開(kāi)店時(shí)候可能沒(méi)有多少客人，你得自己主動(dòng)去攬、去跑。
傳單、名片這些東西多發(fā)一發(fā)，本地的網(wǎng)站、小報(bào)紙上打打廣告。當(dāng)然了，如果像我這種小地方的，主要的工廠、學(xué)校、機(jī)構(gòu)基本上都有固定的合作伙伴了，去攬活，尺度得自己把握。
所以說(shuō)真的，如果是小縣城，家里沒(méi)有什么熟人或者關(guān)系，你會(huì)做的很辛苦。如果是大一些的城市，多跑跑寫(xiě)字樓吧，當(dāng)然這個(gè)也是看你的店鋪側(cè)重點(diǎn)是哪里。不要光在店里等著客戶上門(mén)！
同行壓價(jià)怎么辦？
跟我一條街的一共五家，我開(kāi)店算比較早的，后邊陸續(xù)又開(kāi)了幾家，有一家緊挨著我，就隔個(gè)墻。
開(kāi)業(yè)就開(kāi)始?jí)簝r(jià)，我名片500張50元，他30元，我車貼一平25元，他18元，KT板我35一平方，他25一平方。剛開(kāi)始以為是開(kāi)業(yè)活動(dòng)，就沒(méi)理他，結(jié)果這一條街的價(jià)格都被拉下來(lái)了。干了一年，黃店走了。但是這些東西的價(jià)格就拉不回去了。一群人罵了他好長(zhǎng)時(shí)間。所以，切記不要跟同行惡意壓價(jià)，內(nèi)卷到最后，大家都賺不到錢(qián)。
行業(yè)之間我們這里有個(gè)默認(rèn)的規(guī)則，我不知道別的地方有沒(méi)有。就是別人家的客戶主動(dòng)來(lái)找你，你可以接單，但是你不能知道他是別人家的客戶主動(dòng)去挖?？蛻羧绻麕?lái)了別人家的設(shè)計(jì)稿，這種活是不能接的。
舉個(gè)例子，有個(gè)老六在我這里要做幾萬(wàn)宣傳單，設(shè)計(jì)稿做好了沒(méi)動(dòng)靜了，然后拿著我設(shè)計(jì)的東西去別人家了。那個(gè)同行告訴我了，然后沒(méi)接這個(gè)單子。當(dāng)然了，也有偷偷摸摸接的，但是如果我在街上發(fā)現(xiàn)了，從我這里設(shè)計(jì)的但不是我這里制作的，那就直接同行群里開(kāi)罵了。
還有比如你接了一個(gè)工地文檔，上面有施工單位的電話，傳給二手活店里后，二手店主給施工單位打電話 ，說(shuō)我這里便宜，下次來(lái)我這里，那會(huì)被人給罵死的。我們這里一個(gè)干二手活的出過(guò)這種事兒，直接被抵制了，誰(shuí)也不去他家做東西，后來(lái)群里道歉又發(fā)紅包的，以后只干二手活，一手活不接了，他家的廣告店也兌出去了。
需要額外注意的
原本不想提，但我在這上面吃過(guò)大虧（戶外安裝），還是說(shuō)出來(lái)給大家做個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧。
我們這里的安裝工人現(xiàn)在一天工資300元，而且還不愿意干，個(gè)別的已經(jīng)一天400元了。要是高空作業(yè)的，一天800到1000的都有。不過(guò)普遍基本都是300左右。他們忙的時(shí)候，你找他們一個(gè)個(gè)牛的狠，沒(méi)有活或者活少的時(shí)候，又一個(gè)個(gè)低聲下氣的來(lái)求你，很是搞笑。
新店想養(yǎng)安裝工人很難，這個(gè)工資你就沒(méi)法給人開(kāi)。你不能保證你天天有戶外的活干，所以只能臨時(shí)找。但是，記得找那種有意外保險(xiǎn)，看起來(lái)就穩(wěn)妥的人，愛(ài)喝酒的就少搭理他們。我當(dāng)初安裝時(shí)候沒(méi)去現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果工人出事了，賠得吐血，還要各種誤工費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)的，一夜回到解放前。
如果你是個(gè)男性，我建議你熟悉一下戶外的安裝流程，會(huì)電焊更好。這樣一些小的活，你可以自己去安裝，例如電子燈箱，你找他們焊?jìng)€(gè)架子，給錢(qián)就得100-200，不給錢(qián)人家愛(ài)答不理的。當(dāng)然了，這個(gè)也在于你和工人相處的怎么樣。
店里買(mǎi)一套安裝工具，什么電焊、切割鋸、角磨、電鉆、沖擊鉆等等，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些扳手、鉗子、尺子、螺絲刀經(jīng)常丟，你都不知道怎么丟的。
你手里要留幾個(gè)安裝工人的聯(lián)系方式，材料商的聯(lián)系方式，還有各種吊車司機(jī)的聯(lián)系方式。干活的時(shí)候，切記有一個(gè)可靠的人在施工現(xiàn)場(chǎng)呆著。
肺腑之言
1、如果店鋪真的做不起來(lái)，及時(shí)收手止損吧；
2、開(kāi)店需謹(jǐn)慎，多觀望觀望！
3、老板最好是自己懂排版軟件及設(shè)備維修，要不也很難維持下去。
